La sfida della negoziazione cross-culturale: comprendere per agire

Nella negoziazione con persone di altre nazioni entrano in gioco le differenze culturali.
Per essere un negoziatore cross-culturale efficace è necessario acquisire una comprensione della gamma di valori della contraparte che possono influire sul processo negoziale.
Sensibilità interculturale, conoscenza e comprensione profonda delle diversità permettono di gestirle con più facilità, e di individuare le strategie di negoziazione idonee alla situazione specifica.

Argomenti:

• Come prepararsi alla negoziazione cross-culturale
• Gli stili comunicativi nelle diverse culture
• Top-down e consenso nel processo decisionale
• Valutazione oggettiva della realtà culturale
• Saper gestire la diversità durante il processo negoziale

A chi è indirizzato:

Direttori Commerciali, Export Manager, Responsabili Vendite Estero e Respondabili Acquisti